GrowthMatters › איך זה עובד
מודל ההאצה של GrowthMattersתשעה שלבים.
שום דבר לא נשאר לאמונה.
רוב הייעוץ נגמר במצגת אסטרטגיה. זה מתחיל שם ולא עוצר עד שמנוע הכנסות מדיד חי ופועל: שלוש פאזות, חמישה צירי עבודה מקבילים, בערך עשרים תוצרים חדשים שנשארים אצל הצוות שלכם, מספרים שבועיים, ושלוש נקודות החלטה של המשך/עצירה שמכריחות החלטות כנות — הראשונה בשבוע השישי, לפני שאתם עמוק בפנים.
מערכת אחת. שלושה-עשר שבועות. שום דבר לא נשאר לאמונה.
רוב הייעוץ נגמר במצגת אסטרטגיה. שלנו מתחיל שם ולא עוצר עד שמנוע הכנסות מדיד חי ופועל. שלוש פאזות, חמישה צירי עבודה מקבילים, ~20 תוצרים חדשים, מדדים שבועיים, ושלוש נקודות החלטה של המשך/עצירה שמכריחות החלטות כנות לאורך הדרך.
לראות את השוק בבירור
ניתוח תחרותי, אסטרטגיית יציאה לשוק, ICP ומסרים. מוצאים את הטריז שרק אתם יכולים להחזיק ומחליטים בדיוק למי למכור ומה להגיד.
להפוך אסטרטגיה למערכת
תוכנית עבודה, טראקר ביצוע, ספריית התוצרים המלאה, כלי מדידה, הטמעת CRM, תהליך המכירה, ואתר שמוכן ל-AI.
להריץ, שבוע אחרי שבוע
אנחנו מריצים את המנוע איתכם — פייפליין חי, סקירות משפך שבועיות, ותיקונים לפי מה שהמספרים מראים — עד שהצמיחה כבר לא תלויה בגבורות.
תשעה שלבים, לכל אחד תוצר ותוצאה.
ניתוח תחרותי
אנחנו ממפים את הזירה התחרותית בארה״ב כמו שקונה רואה אותה — קטגוריה, אלטרנטיבות, פערי מיצוב, נורמות תמחור, והשפה שהשוק כבר מתגמל עליה. המטרה היא לא שקף נוף תחרותי; היא הטריז: המיצוב שרק אתם יכולים להחזיק באמינות.
מייצר: פירוק מודיעין תחרותי + הטריזאסטרטגיית יציאה לשוק
אנחנו מגדירים את הסגמנטים שבהם אתם כבר מנצחים, את מקבל ההחלטה הכלכלי שמרגיש את הכאב, ואת המסר שנוחת. ICP אחד והדוק לכל סגמנט, בית מסרים, ואירועי הטריגר שמסמנים שקונה מוכן לזוז.
מייצר: דפי ICP, בית מסרים, תיעדוף סגמנטיםתוכנית עבודה
האסטרטגיה הופכת לתוכנית עם תאריכים: שלוש פאזות, חמישה צירי עבודה מקבילים, אחראים וסדר פעולות — מה קורה בשבוע 1 לעומת שבוע 9, ומי אחראי על כל דבר. כולם יודעים מה לעשות ביום ראשון בבוקר.
מייצר: תוכנית עבודה ל-13 שבועות עם צירי עבודה ואחראיםטראקר ביצוע
טראקר אחד הופך למקור האמת: רישום תוצרים, התוכנית ל-13 שבועות, טאב שבועי של משפך ומדדים, נקודות ההחלטה של המשך/עצירה, ופייפליין. מתעדכן כל יום שישי, כך שההתקדמות גלויה וההחלטות מתקבלות על מספרים.
מייצר: טראקר הביצוע החיתוצרים
מהטראקר אנחנו מייצרים ~20 תוצרים חדשים ומוכנים לשימוש — כרטיסי ניקוד לסינון ICP, רשימות חשבונות יעד, תבניות מחקר חשבון, רצפי outbound, מצגת מכירות מאסטר, חומר להשארה, הצעת ספרינט ממוצרת, ומפת נקודות המגע. בנויים כדי להשתמש בהם, לא כדי להתפעל מהם.
מייצר: ספריית התוצרים המלאה (ראו למטה)כלי מדידה
אנחנו מכניסים מדידה לכל אורך המשפך — המספרים השבועיים, שיעורי ההמרה בין השלבים, ושלוש נקודות ההחלטה של המשך/עצירה שמכריעות אם להכפיל או לשנות כיוון. אתם רואים מה עובד תוך שבועות, לא רבעונים.
מייצר: דשבורד משפך ומדדים + נקודות החלטהCRM ותהליך מכירה
אנחנו מקימים את הפייפליין ב-CRM שלכם, מגדירים את השלבים ואת קריטריוני המעבר, ומציידים את המנוע — רצפי outbound, מצגת המכירות וכרטיסי הסינון — כדי שהמכירה תהיה ניתנת לשחזור ולא הרואית, ושהפייפליין יהיה משהו שאפשר באמת לחזות לפיו.
מייצר: פייפליין ושלבים ב-CRM, פלייבוק מכירות, קצבי עבודהעדכון אתר ו-AI / SEO
אנחנו מעדכנים את האתר כך שיישא את המיצוב החדש ובונים אותו מחדש כדי שימצאו אותו מנועי התשובות שקונים משתמשים בהם היום — נתונים מובנים, בהירות ישויות, ותוכן שבנוי סביב השאלות שקונים באמת שואלים (GEO/AEO), ולא רק מילות מפתח ש-Google מדרג.
מייצר: אתר מוכן להמרה, מובנה לחיפוש ול-AIביצוע
אנחנו מריצים את המנוע איתכם: קצב שבועי, פייפליין חי, מדדים שנסקרים כל יום שישי, ונקודות החלטה שמכריחות הכרעות כנות של המשך/עצירה — משפרים לפי מה שהמספרים מראים, עד שהמנוע צובר תאוצה וכבר לא תלוי בכמה קשרים אישיים.
מייצר: מנוע הכנסות חי, מדיד ומשתפר~20 תוצרים חדשים, בחמישה צירי עבודה.
כל התקשרות משאירה לצוות ארגז כלים שלם ומוכן לשימוש — לא אסטרטגיה שצריך ללכת לבנות לבד. הנה מה שיש בקופסה.
מפת נקודות המגע: מודעות → נאמנות
אסטרטגיה בדרך כלל נעצרת במכירה הראשונה. מפת נקודות המגע מריצה את כל המסע — כל שלב שקונה עובר בו, השאלה שיושבת לו בראש, המהלך שלכם, והמספר האחד שמוכיח שזה עובד. היא מחברת שיווק, מכירות והצלחת לקוח לנתיב אחד שיש לו בעלים.
מודעות
“זו בכלל בעיה ששווה לפתור?”
תוכן שמנועי AI מוצאים ופנייה יזומה ממוקדת.
שקילה
“זה באמת יכול לעבוד אצלנו?”
בית מסרים, מצגת מכירות, דפוסי הוכחה.
החלטה
“זה שווה את הסיכון?”
הצעת ספרינט ממוצרת, חומר להשארה, מסגור ROI.
אונבורדינג
“עשינו את הבחירה הנכונה?”
ערך ראשון מהיר ומלווה.
אימוץ
“ככה אנחנו עובדים עכשיו?”
שימוש, הכשרה, מסלולי הרחבה.
שימור
“אנחנו ממשיכים לשלם?”
סקירות תוצאה, הוכחת ערך, QBR רבעוניים.
נאמנות
“היינו ממליצים על זה?”
רפרנסים, הפניות, שגרירות.
שלוש נקודות ההחלטה — ומה קורה אם אחת נכשלת
נקודות ההחלטה קיימות כדי שעצירה תהיה תוצאה נורמלית ולא משבר. לכל אחת יש תנאי מעבר כתוב שמוסכם עוד לפני שההתקשרות מתחילה, ולכל אחת יש יציאה מוגדרת.
- שבוע 6 — המיצוב חד וניתן לקנייה? אם הטריז לא שורד מגע עם קונים אמריקאים אמיתיים, אנחנו עוצרים כאן. זה המקום הזול ביותר לגלות את זה, והוא מוקדם במכוון.
- שבוע 9 — מישהו שאינו המייסד יכול להריץ את המנוע הזה? אם המנוע עובד רק כשאתם מריצים אותו אישית, הוא עדיין לא מנוע, ואנחנו מתקנים את זה לפני שבונים עליו פייפליין.
- שבוע 13 — הפייפליין אמיתי וניתן לשחזור? לא “יש עסקאות” — האם שיעורי ההמרה בין השלבים יציבים מספיק כדי לחזות לפיהם וכדי לגייס על בסיסם.
זה לא מנהל מכירות במשרה חלקית, וזו לא התקשרות ייעוץ שנגמרת במצגת סיכום. CRO במשרה חלקית מוכר בשבילכם; כאן בונים את המערכת ומעבירים אותה אליכם. חברת ייעוץ משאירה מצגת; כאן נשארת מכונה עובדת, ואני נשאר בתוכה. אם מה שאתם צריכים זה מישהו שיסחוב תיק באמריקה, אני אגיד לכם את זה כבר בשיחה הראשונה.
איך משלמים על ההתקשרות
ריטיינר מדורג, רכיב אקוויטי בהבשלה סטנדרטית של אדוויזור, ודמי הצלחה שמוגדרים סביב הכנסה מסחרית שאנחנו עוזרים לייצר ולסגור. הריטיינר קל יותר לפני סקייל ועולה ככל שאתם צומחים לתוכו. דמי הצלחה נצמדים לתוצאות של הכנסה מסחרית בלבד — לעולם לא להון שגויס. מבנים ספציפיים נקבעים לכל התקשרות בהסכמים מחייבים, ושום דבר בדף הזה אינו הצעה.