Lawrence
Tepperman

רוב מי שמוכר ייעוץ ליציאה לשוק האמריקאי מעולם לא נשא בעצמו ביעד מכירות בארה״ב. אני בניתי חברות, הצמחתי אותן לתוך ארצות הברית, ומכרתי שתיים מהן בתשע ספרות — ואחת מהן אני עדיין מנהל היום, כלומר אני מוכר לשוק האמריקאי הרבעון הזה, לא נזכר איך זה היה.

הרקורד

Berkeley Payments — מנכ״ל, בתפקיד היום

פלטפורמת fintech-as-a-service צפון-אמריקאית שמפעילה תוכניות תשלום ממותגות: כרטיסים נטענים ווירטואליים, העברות בזמן אמת ותנועת כספים מוטמעת ברחבי ארצות הברית וקנדה. נבחרה על ידי Forbes ב-2023 כ“הסוד השמור ביותר בתעשיית הפינטק בהיקף $245 מיליארד”.

K2 Digital — מייסד ומנכ״ל, אקזיט

הוקמה והוצמחה ל-$30M הכנסה שנתית ולמעלה מ-100 עובדים, ואז נמכרה. נבנתה מאפס, בעיקר על ביקוש אמריקאי וחוצה גבולות — ושם למדתי שהשוק האמריקאי הוא לא שוק אחד, ושהמחיר של ללמוד את זה מאוחר נמדד בשנים ולא בדולרים.

80/20 Solutions — נשיא ומנכ״ל, אקזיט

לקחתי אותה משישה עובדים עד אקזיט לקרן פרייבט אקוויטי. מחזור מלא שני: למצוא את הטריז, לבנות את מנוע המכירות, להוכיח שהוא חוזר על עצמו, ולמכור לקונה שקונה את היכולת לחזור על זה ולא את הסיפור.

Isratech Capital Partners — מייסד וחבר דירקטוריון, בתפקיד היום

משקיעה בחברות טכנולוגיה בשלב צמיחה שמתרחבות לצפון אמריקה. זה אומר שאני רואה את בעיית הכניסה לארה״ב גם מהצד של המשקיע בשולחן — כולל בדיוק איך דירקטוריון קורא חברה שגייסה על בסיס תוכנית אמריקאית ועדיין לא הוציאה אותה לפועל.

למה אני עושה את זה בכלל

אני לא מחפש עבודת ייעוץ. אני מנהל חברת תשלומים, יושב בדירקטוריונים ומשקיע. GrowthMatters קיימת כי כניסה לשוק האמריקאי היא הבעיה שפתרתי לאורך כל הקריירה שלי, ואני מעדיף לעזור לכמה חברות ישראליות לעשות את זה נכון — בלי לשרוף הון כדי ללמוד את זה בדרך הקשה — מאשר לכתוב על זה.

זו גם הסיבה שהמספר הוא שתיים או שלוש חברות בכל פעם ולא עשר. Berkeley היא העבודה שלי ביום-יום ונשארת בעדיפות הראשונה. זה עובד כי Berkeley כבר רצה על שעות צפון אמריקה וגם אני: עליתי לארץ ב-2022 וישראל היא הבית, אבל יום העבודה שלי בנוי סביב אזורי הזמן שבהם יושבים הקונים האמריקאים שלכם. השעות שאני משקיע במנוע האמריקאי שלכם הן השעות שבהן השוק הזה פתוח.

ואתם מקבלים אותי — לא מנהל התקשרות, לא אנליסטים עם תבנית, ולא שותף שמופיע בקיקאוף ובסיכום. האדם שבנה ומכר את החברות הוא האדם שיושב בפגישה השבועית שלכם.

קודם לכן, והשכלה

BMO Financial Group, Capgemini Ernst & Young, Deloitte Consulting, SAS Institute. MBA במימון ובאסטרטגיה, Schulich School of Business (York University); תואר ראשון במימון ובכלכלה, Western University. יליד קנדה; עליתי לארץ ב-2022; יושב בישראל ועובד בשעות צפון אמריקה.

כלל אחד נוקשה

אני לא עובד עם חברות שמתחרות ב-Berkeley Payments — תוכניות תשלום ממותגות, הנפקת כרטיסים נטענים או וירטואליים, או העברות מוטמעות בצפון אמריקה. אם זה אתם, אני אגיד את זה כבר בשיחה הראשונה. מי שמחזיק תפקיד ניהולי בפועל ובמקביל מייעץ חייב לשרטט את הקו הזה, ולשרטט אותו בקול.